中国书业未来批发商、分销商的生存位置
当中国企业以复杂、甚至不安的心情迎接加入WTO的时候，书业也曾是那样不平静地等待由此而生的变化。然而开放零售市场已成现实，但却没有惊天动地的巨变。时下沸沸扬扬议论的开放书报刊分销领域，却着实有些热闹。分销市场的大门外已站满了等待进入的怀揣足够本钱的“外来户”和期盼“正名”的“私生子”，都要来“分肥”了。分销领域水有多深，是否有利可图，他们能有作为吗?
几年前曾热闹过一阵的大讨论——图书发行呼唤中盘雄起，也曾引发整个书业对批发环节的重视。然而中国书业原有的投资体制，既没有能产生人们盼望的东贩、日贩那样的批发商。行政性区划造就的区域壁垒使原有的大批发商也变得不大不小了，如北京发行所、上海发行所的衰落，而小的二级批发商则继续自做书更是长不大。几年过去了，中国书业产业化发展不断迈上新台阶，而真正的批发环节正相反，更加式微。
时下连锁经营的推行，书业流通格局又将面临新的选择，如果现有的省市为区划的主要零售卖场全部实现了连锁经营，那么批发商、分锁商还有戏吗?
一、批发、分销环节的现状
本文所提批发、分销环节系指把图书从出版社流到零售店的流通环节。业内有人不主张使用分销、中盘这类貌似新概念的提法，主张沿用发行、批发、零售的惯用提法，本文对此类概念不做探讨。
1.出版社自办流通，已成主流。
书业改革20多年来的一个不变的重点就是流通渠道。多渠道、少流通环节是自始至终被高高颂扬的口号。20多年来书业流通的模式从征订包销——经销——经销包退——全面退货制为主的变化。其中有政府推动的结果，更有市场化需求变化的结果。譬如时下退货没商量的局面则完全是市场选择的结果。正是在流通模式变化的过程中，流通的组织者发生了变化。征订包销时期，流通的组织者是批发商;经销时期，流通的组织者是出版社和批发商，批发商变为协作者和竞争者;退货制时期，流通的组织者则主要为出版社，原有的批发商则变成雇佣者和客户。人们常说出版业是中国计划经济根深蒂固的领域。它从计划分工走来，在破除分工的过程中，首先是出版社堂而皇之地从生产型变为生产经营型，从出书延伸到批发图书和直销图书。有时批发过程中的折扣不统一常常直接抄了批发商的后路。而批发商却别无选择，至今还有批发商对不许其办出版耿耿于怀，此乃老话题了，要说清楚很耽误事。但结果很清楚，市场化不均衡造成了谁有泪谁自己擦，谁的孩子谁自己抱。退货制要解决的主分、回款、退货等麻烦事是要有利益保证做基础的，原有的批发商何曾担此风险。征订包销不行了，不担风险的代理，一时又难成章法。出版社不买帐，出版社对批发商要的是订数。原有批发商只有能力组织计划产品，对于市场化的一般图书无能为力了。更有日益增长的库存，只能出版社自己扛。也正是在这种急剧变化又无可奈何的过程中出版社日积月累，自找出路，自办流通，自担风险，日渐成为图书市场流通的主要组织者。
